曾经被视为“电子榨菜”的短剧，如今却成了家居行业撬动亿级流量的“核武器”。九牧让马桶穿越古代名扬四海，顾家把沙发变成“霸总男友”，兔宝宝用方言温情击中中老年群体……这些看似荒诞的剧情，却让品牌搜索指数飙升320%、播放量轻松破亿。短剧营销为何能成为家居行业的“新宠”？背后藏着怎样的流量密码？今天，我们一探究竟！

当家居产品成为“剧情顶流”

九牧：马桶穿越古代，文化营销破圈 

九牧推出的《我在古代靠马桶名扬四海》，以“智能马桶穿越古代”的脑洞设定，上线三天播放量破1.2亿，品牌搜索指数飙升320%。剧中融入海上丝绸之路、福建白瓷等文化符号，女主以现代技术改良古代卫生设施，既传递“中国智造”理念，又让观众在追剧中自然接受品牌信息。通过精准的“文化沉浸”策略，九牧成功将马桶从功能性产品升维为文化传承载体。

顾家家居：沙发变“霸总”，奇幻设定引爆社交 

顾家的《我的沙发系男友》更颠覆传统——沙发化身“172赫兹功能霸总”，用“躺平即治愈”的人设狂揽1.5亿播放量。观众不仅未反感广告，反而主动玩梗：“顾家还缺沙发男友吗？”通过奇幻剧情无缝植入产品功能，顾家将沙发从家居单品变为情感符号，实现品牌与用户的深度共鸣。

兔宝宝：方言+烟火气，击中银发经济 

兔宝宝瞄准家庭温情赛道，推出方言短剧《家倍感亲近》，以旧房改造和代际和解为主题，用一句“回家吃饭”戳中中老年群体的情感软肋。这种“去套路化”的内容策略，在适老化、旧改等政策风口下，精准收割新流量。 

行业启示：与其硬推产品，不如让品牌成为故事本身，观众为剧情买单时，品牌已悄然占领心智。正如《微短剧时代已来，家居企业如何抓住机遇，实现营销新突破？》一文所强调的，品牌需通过“文化共生”和情感共鸣，将流量转化为品牌资产。

短剧营销的三大杀手锏

1. 低成本高回报：10万级投入撬动亿级流量

传统影视植入动辄百万，而一部精品短剧成本仅需10万级。九牧的案例显示，其短剧成本不足长剧赞助费的1/10，却带来320%的搜索指数提升。中小品牌如兔宝宝，也能以低成本试水，快速触达目标用户。  

2. 精准狙击用户：从“大海捞针”到“定向爆破”

长剧受众广泛，植入易成背景板；短剧则像“狙击枪”，可定制内容直击细分人群。例如，顾家瞄准年轻女性，九牧绑定文化爱好者，兔宝宝收割家庭主妇。用户刷到即入坑，转化效率提升3倍以上。  

3. 碎片化时代的“注意力黑洞”  

现代人日均刷视频2.5小时，但耐心仅有3秒。短剧以“短平快”卡准节奏：一集反转、两集上头，地铁未到站，品牌已刻入用户心智。九牧首集以“女主穿越洗恭桶”开场，5分钟内埋设多个爽点，完播率超70%。 

爆款背后的生死考验  

1. 流量与内容的博弈：80%爆款靠“砸钱投流”？  

当前短剧市场80%的热播作品依赖付费推广，投流成本占比高达85%。但用户不傻——剧情不够硬，流量再高也是“无效播放”。  

2. 短剧≠一次性快消品：IP化运营是关键

许多品牌拍完短剧便撒手，浪费流量价值。九牧将短剧场景复刻至线下门店，并开发续集；顾家计划推出“沙发家族宇宙”，让IP持续赋能品牌。唯有构建“内容-转化-沉淀”闭环，流量才能转化为资产。  

3. 中小品牌的“地狱难度”：创意与资源缺一不可  

短剧成本虽低，但对创意和资源整合要求极高。若缺乏“螺蛳壳里做道场”的能力，极易拍成“自嗨剧”。  

家居品牌如何卡位？  

1. 做“情绪捕手”：从社会痛点切入剧情 

用户对硬广容忍度趋零，品牌需化身“编剧”，用社会情绪撬动共鸣。例如适老化改造焦虑、躺平青年的治愈需求，均可成为故事切口。红星二锅头通过《爱在胡同黄昏时》聚焦银发爱情，播放量破3亿，成功绑定“北京情怀”。  

2. 从单集爆款到IP宇宙：打造品牌代言人  

参考漫威模式，将短剧主角发展为品牌符号。顾家的“沙发男友”可开发周边盲盒，九牧的“马桶穿越”可联动文旅，让用户追剧如追星，持续强化品牌认知。  

3. 全链路转化：流量来了，接得住吗？  

短剧引流仅是第一步，品牌需打通“观看-种草-下单”路径。丸美在短剧评论区挂购物车链接，直播间还原剧情场景；九牧通过二创内容反向优化产品设计。唯有闭环运营，才能将心动转化为行动。  

短剧不是解药，而是品牌的“炼金术” 

短剧的火爆，本质是一场注意力革命——用户不为广告买单，却愿为好故事付费。对家居行业而言，这既是机遇，更是考验：谁能用剧情“硬控”用户情绪，谁就能在流量红海中突围。 但切记，若缺乏精准洞察、持续创意与扎实转化，再高的播放量，终将沦为一场虚幻狂欢。  

未来之战，不在直播间，而在那3分钟的剧情里。 

（数据来源：九牧集团公开数据、顾家家居案例报告、快手星芒短剧监测数据）