“补贴30%？我家的老厨房终于能翻新了！”
凌晨两点，北京某老小区的业主群里突然炸开了锅。一条“国补政策加码，旧房改造最高补贴30%”的消息，让沉寂多年的老住户们纷纷@群主：“怎么申请？”“橱柜换新能省多少钱？”
这不是个别现象。2025年开年，国家六部门联合发布《家装厨卫“焕新”工作通知》，将旧改补贴推向高潮。政策背后，一个3.34万亿的存量房装修市场正在浮出水面，占装修总规模的65%。然而，蛋糕虽大，争夺却异常残酷——当补贴红利撞上存量房时代的“深水区”，一场从卖场到社区、从产品到服务的贴身肉搏战已悄然打响。
政策红利：旧改市场的“黄金窗口期”
“去年买家电省了2000块，今年轮到厨房了！”上海徐汇区的李女士，正忙着对比几家装修公司的报价。她的底气来自2025年“国补”新政：家装厨卫补贴最高折扣率提升至30%，覆盖旧房装修、局部改造、适老化改造等多个场景。
政策力度远超以往。以江苏省为例，补贴范围甚至扩展到家纺类产品；部分地区要求“当地补贴只能当地使用”，堵住商家套利漏洞，确保政策“精准滴灌”。
数据印证了市场的狂热：
- 2024年家装厨卫“焕新”带动销售额1200亿元，智能家居换新超1000万件；
- 2025年春节假期，家居类商品销售额同比增长15.5%，家电增幅高达166.4%。
但对家居企业而言，这不仅是销量的狂欢，更是战略转型的生死牌局。
激战升级：从“价格战”到“服务战”
“以前在建材城等客上门，现在得去小区摆摊。”某定制家居品牌的区域经理坦言。随着新房市场收缩，旧改流量入口正从卖场向社区迁移。
1. 头部企业：补贴加码，抢占先机
欧派推出“政企双重补贴”，消费者最高可享1万元优惠，并加码健康环保产品套餐；
尚品宅配联合方太、九牧推出“15天全屋焕新”服务，叠加15%国补，立减高达2万元；
索菲亚在杭州推出“每满1万补10%”活动，以899元/㎡的钜惠价格抢占旧改市场。
2. 服务革命：从“卖产品”到“卖解决方案”
消费者要的不是一块瓷砖或一个橱柜，而是“省心焕新”。
箭牌卫浴联合保险公司，为旧改用户提供“渗漏保修10年”承诺；
志邦家居推出“政企叠加补贴50%”，配套免费设计和无尘安装服务；
区域性品牌通过“免费仓储”“以旧换新抵现”等增值服务，争夺下沉市场。
行业共识：旧改的本质是服务竞争，“谁离用户更近，谁就能活下来”。
痛点难解：旧改市场的“三座大山”
即便有政策加持，旧改市场仍面临致命挑战：
1. 需求非刚需：“能用就不换”的消费心理
“拆了重装？太麻烦了！”某调研显示，超60%的旧房主因“怕麻烦”放弃改造。旧改涉及施工噪音、工期长等问题，消费者决策成本极高。
2. 盈利困局：规模不经济的“死循环”
客单值低：旧厨房改造平均客单价仅2-3万元，远低于新房定制；
成本高企：多工种协调、非标化服务推高运营成本；
回款慢：国补核销周期长达3个月，中小经销商资金链承压。
3. 供给错位：产品与需求的“断层”
消费者期待“一站式焕新”，但多数企业只能提供单品服务。北京一位旧改用户吐槽：“买完橱柜还得自己找瓷砖商，最后风格完全不搭！”
破局之道：生态、技术与差异化
面对万亿市场，头部企业已开始探索新路径：
1. 生态联盟：从单打独斗到“组团作战”
欧派联合水电、瓷砖品牌推出“旧改全包套餐”，用户可一键选购；
红星美凯龙搭建整合平台，抽成15%服务费，连接设计师与工长；
小红书与林氏家居共创“包包椅”，精准匹配用户需求，10天GMV破千万。
2. 数字化武器：用技术“熨平”非标痛点
三维家AI设计工具转化率提升40%，无人机测量误差控制在2厘米内；
尚品宅配推出“72小时厨房焕新”，从设计到安装全程数字化托管。
3. 差异化赛道：避开红海，寻找蓝海
适老化改造：开发防滑地砖、无障碍橱柜，对接政府专项补贴；
绿色焕新：主推环保材料，叠加节能补贴；
会员制服务：年费199元享免费检修、优先预约，锁定长期客户。
未来战场：政策退潮后，拼的是“内功”
“国补”终会退场，但存量房市场的战争不会停歇。
短期看，政策红利仍能托底行业增长，但企业若只依赖补贴，终将被淘汰；
长期看，旧改市场的赢家，一定是那些完成“三重进化”的企业：
服务进化：从单品供应商升级为“生活解决方案商”；
效率进化：用数字化工具压缩成本，实现“旧改标准化”；
生态进化：构建跨品类、跨区域的协同网络。
旧改不是选择题，而是生存题
当3.34万亿市场摆在眼前，家居企业已无路可退。
活下去的关键，不是追逐补贴，而是重构能力——
谁能用服务黏住用户，用效率压垮对手，用生态穿透市场，谁就能在存量红海中，挖出属于自己的金矿。
毕竟，时代从不等人。当老旧小区响起装修电钻声时，你的企业是否已在现场？
