走进任何一家家居建材商场，冷清的人流与明亮的展厅形成刺眼对比。

国家统计局最新数据显示，2024年新建住宅销售面积跌至8.15亿平方米，倒退至2005年水平。与此同时，北京、上海等超大城市90%以上的住房房龄超过10年——这意味着家居行业的游戏规则已彻底改变。

近日发布的《2025中国家居家装行业发展研究报告》用六个关键词，为家居卖场划出转型生死线：

01 存量时代：从“卖材料”到“卖解决方案”的生死转型

报告显示：76%的北京二手房面积不足100㎡，“老房新生、小房住大”成为核心需求。当整装模式席卷市场，传统建材品类的零售属性正在消亡：

年轻消费者不再单独购买瓷砖、地板

家居卖场建材品类面积占比持续缩减

建材企业渠道重心转向家装公司、工长等B端渠道

商场行动指南：

1. 设立“适老化改造专区”，整合防滑地砖、安全扶手等产品

2. 联合装修公司推出“老房焕新套餐”，提供免费空间规划

3. 缩减传统建材展位，增加智能家居体验区

02 渠道碎片化：当每个人都是一个“渠道”

触目惊心的数据：超60%消费者选择自装或设计师渠道，而非传统整装公司。消费者决策路径已碎片化：

商场生存法则：

1. 打造“设计师联盟”：提供专属选品库+数字化设计工具

2. 社区店突围：在成熟小区设“快修服务站”，承接厨卫焕新

3. 直播基地化：为商户提供专业直播间，打通“线上种草卖场体验”闭环

03 技术革命：数字化能力决定商场生死

头部企业已亮出利剑：欧派通过CAXA系统实现设计到生产24小时交付，索菲亚AI设计平台DIYHome使签单率提升37%。

卖场可立即落地的数字化武器：

部署VR全景选材系统，顾客扫码即见家居场景

建立商户共享的3D云展厅，突破物理展位限制

引入AI顾问机器人，提供24小时产品咨询

04 适老经济：被忽视的3亿人金矿

2024年全国60岁以上人口达3.1亿，但市场供给严重错位：

线上热销的适老产品集中于防滑凳、起身扶手等小件

线下缺乏系统性适老空间解决方案

商场破局点：

1. 联合今朝装饰等专业机构，开发“适老样板间”

2. 开设“银龄课堂”，教会老人使用智能安防设备

3. 对接政府适老改造补贴，提供一站式申报服务

05 重构商户关系：从收租方到服务商

当商户利润持续压缩，红星美凯龙某商户坦言：“今年客流减少但租金反涨，无异于饮鸩止渴。”

新型卖场运营模型：

06 终极生存法则：做“本地化服务枢纽”

报告强调：未来3年，没有本地化深耕能力的卖场将被淘汰。成功案例已在涌现：

上海红星美凯龙组建“二手房改造特攻队”，对接社区物业获取精准客源

成都富森美建立“工长资源库”，为商户输送装修带头人资源

深圳乐安居开发“旧房翻新计算器”，微信端引流超万人次

行业的钟摆已不可逆地转向新方向：当住宅销售面积退回十八年前的水平，当消费者在抖音学习装修知识、在小红书挑选设计师，建材卖场的转型不再是选择题，而是一场生死时速。

那些率先重构空间价值、打通服务链路、扎根社区毛细血管的商场，正在把冰冷的建材超市，转变为解决真实居住痛点的生活提案者——这或许才是寒冬中最坚韧的活法。

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