与此同时，一些门店也发现，虽然千方百计开发客源，获得了一些流量，但转化情况并不理想，20%的转化率都难以做到，导致整体业绩不理想。
上述局面并不是短期现状，而是接下来的行业常态。厂商要想拿到更好的结果，其难度不用过多强调，各方感受都极其深刻。
我们需要投入更多的资源，激发斗志，塑造更强的能力，抢占新的流量阵地，才可能打破僵局，逆势上扬。
具体如何做，有哪些好的办法？对于这一问题，大材研究总结了多位高手的经验与看法，形成了如下八点总结，以供参考。
1、提能力
市场竞争的根本，其实是能力的比拼。发现流量、捕捉流量、拓宽流量、转化流量等关键点，都需要相匹配的能力。
伴随竞争的激烈与高手辈出，我们只有掌握更强的能力，才可占据优势。换种流行的说法，就是熬赢同行，卷过同行，那你就的胜算就更大了。
再者，从流量来源到渠道资源，从客户构成到竞争方式，都在发生变化，我们需要不断掌握新的能力，增强新的能力，才可以应对市场的变化，破解新的难点。
2、抓学习
能力没有跟上，肯定是有原因的，要么团队的学习没有跟上，没有开发新的资源，没能掌握新的工具；要么就是别人变得更强大，对比之下，自己实力弱了一点，被甩开了。
怎么打破这种局面？答案主要有一个，就是抓学习，学习新东西，学习新案例，掌握新办法，熟练新工具，运用新渠道，挖掘新资源，以持续而有效的学习，弥补不足，跟上步伐。
光学习自然不够，必须用起来，用得好，才可能有效。在用的过程中，总结经验，再学习，就能不断提升竞争优势。
据大材研究的观察，近年里，众多厂商每年都组织上百场培训，涉及各种经营题材，对能力的帮助很大。我们一定要全力学习，掌握，运用，争取学出效果。
是否学会了，是否用得好，决定后面的成败。
3、广撒网
流量比较差的原因里，有一种原因就是营销网络覆盖面不足，面向目标客户的营销触点不足，导致打捞流量的能力偏弱。
当精准渠道的流量不足时，我们的一种办法，把网铺得更开，哪怕每个渠道能抓一点流量，全部加起来，整体规模会比较可观。采用广撒网的策略，弥补单渠道流量下滑的处境。
对此，颇为流行的观点是，客户在哪里，我们的触角就要伸到哪里。但能做到的企业与人，其实很少。只有量力而行，抓一些有价值的渠道。
也有品牌厂家与经销商坚持另一种做法，就是深耕优势渠道，甚至做到了对优势渠道的垄断，同样可以稳住市场份额，甚至还能在洗牌中把别的竞争者压下去，进而促成洗牌，抢占更大的份额。
不过，大材研究认为，很多城市里，很多细分品类里，整个市场规模相对比较稳定，你只要把别人打败，多抢一些份额过来，那么，业绩就会更好。但是，这种可能性是比较小的。
4、新流量
流量下滑的另一种原因是，流量结构发生了变化，有些渠道的流量变少了，有些渠道增加了，客户发生了迁移，但是你的流量资源没有调整，就会遭遇冲击。
线上品牌除了深耕线上全渠道，也正在向线下拓展，例如林氏家居、源氏木语等，近几年已经累计开了数百家实体店，做大线下生意。
线下商户到家居卖场开店，或者开独立店，做线下生意，也要跳出线下，到线上找流量，无论是各种短视频平台，还是小红书、美团点评等，都是值得挖掘的资源。
近年来，包括富森美、百得胜、梦天木作、德尔地板、玛格家居、兔宝宝、欧派、红星美凯龙等数百家大型品牌，以及旗下的数万经销商，都在发力全渠道流量，覆盖社群、直播、抖音短视频、小红书、装企、设计师等资源。
这些举措，对传统流量高度重视，对新流量全力开发，拓宽了管道，引得活水来，其能力水涨船开，领跑同行。
5、盯细节
流量转化出现问题，转化率降了，总是有原因的，可能是品牌本身的原因，比如存在比较多的负面。也可能是终端的洽谈、服务等细节没没做好，导致转化差了。
大材研究的建议是，作为经销商与门店，可以客户转化的推进蓝图理出来，把所有环节理出来，盯着每个环节找问题，根据每个人遇到的情况想办法，形成完善而又不断迭代的转化机制，不断打磨，总能出成效。
大材研究同一些厂商沟通时，经常听到一个关键词是，细节。
例如，产品的细节有没有讲透，打动客户；活动细节有没有做到挑不出瑕疵，是否符合客户的期望；服务的细节是否足够严谨，让客户挑不出毛病，却可以创造惊喜。
6、找资源
越来越多的工厂，组建了主动营销团队，大多由高手带队，到各个城市帮助经销商实现引流与成交。
对于这种资源，终端是可以争取获得支持的。
毕竟不少经销商，团队人数少，比较单薄，人存在能力上的一些欠缺，在执行上也不够给力，如果能够获得实战经验丰富的帮扶团队支持，一边做，一边示范，一边练，效果会好很多。
还可能借此把骨干团队带出来，然后招聘更多有潜力的新人，进而做强整支队伍的战斗力。
大材研究的建议是，我们就必须善于跟总部工厂合作，可能需要付一定费用，也可能是合作后分成，都要谈，奔着双赢的局面去努力。
7、找人才
竞争的本质是人才的竞争。把人的问题解决好了，流量获取与转化问题也就能够解决。
人才不会凭空出现，要靠慧眼识才，招募新人，要靠多方位培养，把新手带出来，也要靠公司的激励机制与文化氛围，吸引有潜力的人才。
把一部分精力用到找人才上，根据新的竞争需求招募不同能力特长的人才，是当前工作的重点。
8、勇改变
一切都在变化，只是大小的区别。只有努力改变自己，老板要主动拥抱变化，员工也要改变自己，才会跟上节奏。
变化并不是为了变而变，其核心目标是让自己变得更强，能力继续升级，应对市场的措施不断改进。
团队战斗力不足，管理上无法激活热情，竞争优势提升不明显，可能问题就在老板自己，出路只有老板改变管理方式，重塑自己的能力。
按照老办法做事情，发现效果在下滑，发现流量在减少、转化在降低，针对这种状况，解决之道就是要改变。
大材研究走访发现，即使是那些纵横市场，并能保持领跑地位的经营高手，都在追求市场变化的节奏，拥抱各种变革，掌握各种新的能力，以便在竞争中抢占优势。
经验总结形成的理论，毕竟还只是口头或书面的材料，要内化为具体的行动，成为市场竞争中的战斗力，还需要经过漫长而艰辛的实践。
一切还要靠不断地行动、实践与努力。
